Großkunden gewinnen: Strategien im Enterprise Sales

Dieses Buch richtet sich an Vertriebsverantwortliche, die ihre Fähigkeiten im B2B-Vertrieb erweitern und nachhaltig Großkunden gewinnen möchten. Es bietet einen strukturierten Leitfaden für die Herausforderungen im Enterprise Sales und zeigt auf, wie Sie Konzerne überzeugen und komplexe Verkaufszyklen erfolgreich steuern. Der Inhalt begleitet Sie durch den gesamten Vertriebsprozess. Sie beginnen mit der Entwicklung einer fundierten Vertriebsstrategie B2B, lernen Ihr ideales Kundenprofil zu definieren und eine klare Value Proposition B2B zu formulieren. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Implementierung von Account-Based-Marketing-Ansätzen (ABM), um Marketing und Vertrieb aufeinander abzustimmen. Anschließend erfahren Sie, wie Sie Entscheidungsträger und Einflussnehmer in Zielunternehmen identifizieren und relevante Erstkontakte herstellen. Das Buch behandelt die systematische Qualifizierung von Verkaufschancen mithilfe der MEDDIC-Methode, um den Entscheidungsprozess des Kunden zu verstehen und einen internen Fürsprecher zu gewinnen. Sie erhalten konkrete Anleitungen, wie Sie einen C-Level Pitch vorbereiten, der auf die strategischen Ziele der Führungsebene einzahlt. Auch der professionelle Umgang mit Ausschreibungen und das Erstellen überzeugender RFP-Antworten werden thematisiert. Für dieses Buch haben wir moderne Technologien genutzt – darunter Künstliche Intelligenz und individuell entwickelte Softwarelösungen. Sie kamen in vielen Phasen des Entstehungsprozesses zum Einsatz: von der Ideenfindung und Recherche über das Schreiben und Lektorat bis hin zur Qualitätssicherung und der Gestaltung der dekorativen Illustrationen. Unser Ziel ist es, Ihnen damit eine Leseerfahrung zu bieten, die besonders stimmig und zeitgemäß ist. Die Inhalte dieses Buches sind weit überwiegend KI-generiert.

Ishtar A.I. Saage vereint wissenschaftliche Sorgfalt mit erzählerischem Gespür auf außergewöhnliche Weise. Mit dem versierten Einsatz moderner LLM-Technologien gestaltet sie Werke, in denen vielschichtige Themen klar geordnet und mit didaktischem Geschick zugänglich gemacht werden. Begleitet von ausdrucksstarken visuellen Elementen entsteht so ein tiefgehendes Leseerlebnis, das die Vermittlung von Wissen in einem neuen Licht erscheinen lässt.